هي نوع من الاستراتيجيات الحديثة التي تناولتها كتب الإدارة الاستراتيجية الحديثة والمعاصرة والتي استندت من فكرة العالمان (البروفسور دبليو شان كي (W Chan Kim)، وزميلته البروفسور رينية موبورن (Renee Mauborgne).
تقوم هذه الاستراتيجية على فكرة، انه ليس من الضروري على المنظمة التي تريد تحقيق النجاح في مسيرة حياتها العملية ان تحتل مركزا تنافسيا قويا، بل يمكن ان تحرز نجاحا بدون منافسة، وذلك بان تتبنى هذه المنظمات اسواقاً جديدة تعرض فيها منتجاتها الجديدة، أو تقوم بطرح بضائع وسلع بديلة لا تجذب المنافس اليها، وبهذا تستطيع المنظمة تحقيق ارباحا وفيرة، وبذكائها وريادتها الاستراتيجية تسطيع ان تجذب زبائن ومستهلكين جدد، وان تجعل الزبون أكثر ولاء لمنتجاتها وخدماتها.
لنبدأ في تحقيق النظرية نحتاج إلى :
- إنشاء مساحة سوق خالية من المنافسة.
- إبعاد المنافسين عن المنافسة.
- إنشاء نوع جديد من الطلب والسيطرة عليه.
- عدم التقيد بالتبادلات القائمة على قيم التكلفة.
- توفيق نظام أنشطة الشركة بالكامل للسعي لتحقيق التميز والتكلفة.
لتخلق مساحة جديدة لك في السوق، وتبرز منتجاتك وخدماتك بصورة واضحة أمام عملائك، توقف عن التفكير في كيفية الدخول في المنافسة وهزيمة منافسيك؛ لأن تفكيرك في هذه الحالة يكون منصب فقط على المنافسين تاركاً ما هو أهم، وهو تلبية حاجة عملائك والوقوف على المشكلات الأساسية التى تؤرقهم ومحاولة حلها، أى تحصر نفسك داخل المحيط الأحمر. وهذا خطأ كبير، فلا يجب أن تكون المنافسة هى محور تفكيرك الاستراتيجي.
المحيط الأحمر يجعلك تُنكر القوة التي يمكن الحصول عليها وهى القدرة على إنشاء مساحة سوقية جديدة لا يمكن لأحد منافستك فيها، وحتى إذا تم التفكير فيما تقوم به وظهر لك منافس ستكون حددت قواعد لعبتك وأصبحت قائداً في السوق أى تسبقه بمراحل. لكن ليس معنى أنك اخترعت محيطاً أزرقاً أنك تتوقف عند هذا الحد، وتظن أنك بمعزل عن المنافسة وتظل ثابتاً في مكانك ولا تفكر في تطوير منتجاتك والتفكير فيما هو أبعد مما قمت بطرحه في السوق.
للتواصل مع الكاتبة Nesreen_med
